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红星美凯龙郭丙合:多措并举 聚势赋能行业品牌

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-12-29 10:52:37

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红星美凯龙郭丙合:多措并举 聚势赋能行业品牌

  中新网12月28日电 2020年新冠疫情对国内经济造成了一定的冲击,随着国内疫情趋于稳定以及消费者住房改善需求激增,家居零售业的经营情况从下半年以来逐步向好。其中,尤以红星美凯龙双11数据战报最为抢眼,其双11天猫数字化卖场累计成交金额超150亿元。

  作为中国最大的家居零售企业,红星美凯龙深耕家居行业30多年,拥有全国约2200万平方的家居展厅,以及亿万战盟品牌库资源,整合、议价、管理、服务能力在行业内首屈一指。红星美凯龙副董事长兼董秘郭丙合表示,红星美凯龙将通过多项举措赋能行业及品牌,未来希望通过新零售模式引领家居行业变革,实现线上线下一体化,完成家装家居一体化,加快新业务转型提速。

  多管齐下 赋能品牌提升体验

  在“双循环”新发展格局和疫情防控常态化背景下,家居行业正发生深刻的行业变化,一方面,在消费者住房改善需求激增的同时,其消费习惯也正发生显著变化;一方面,互联网对家居零售领域发挥的价值与作用不断提升。面对全新的市场变化,红星美凯龙按下高质量发展‘快进键’,力推战略升级、产业布局、1号店升级、持续营销以及组织赋能等多方面举措,着力赋能行业和品牌,全面提升消费者体验。

  一是战略升级方面,红星美凯龙将继续推进家装家居一体化、线上线下一体化,致力于通过打造家居生态链,持续赋能品牌企业,为用户带来更优质便捷的一站式品质服务体验。

  二是产业布局方面,红星美凯龙秉承以提升国人居家品味为己任,围绕六大主题场景,落地了智能电器馆、国际进口馆、设计客厅馆、高端定制馆、软装陈设馆及系统门窗馆,全面赋能整个家居行业的品类经营。

  三是1号店升级方面,红星美凯龙持续推进一省一标杆商场战略,2021年计划全面打造33个地区1号店。

  四是营销服务持续升级方面,红星美凯龙将继续通过诸如央视直播、线上招商、流量制造、效果对赌、三城五展:展•店联盟等举,帮助品牌以数字化驱动,提升效率,扩大销量。

  五是组织赋能方面,结合时代发展变化,顺应市场发展需求,红星美凯龙以提升团队能动性为基准,完成内部组织架构升级调整,进一步打破部门墙限制,团队内部协作从此更紧密,对外响应商家需求更敏捷、更高效。

  营销升级 加速家居新零售转型

  作为与阿里巴巴战略合作后的第二个双11,红星美凯龙今年双11天猫数字化卖场销售成绩亮眼,累计成交金额达151.52亿元。根据天猫发布的榜单数据,在住宅家具、全屋定制以及家装主材品类旗舰店销售排名中,红星美凯龙均位列行业第一。双11期间,红星美凯龙天猫同城站累计访客数2167万,线上成交及线上引导累计成交额33.43亿,远超第二名;线上总获客数126万,线上总订单数36万。

  事实上,红星美凯龙非常重视优质资源的精准引流和流量的深度运营。红星美凯龙连续总冠名2020天猫618晚会、天猫双11晚会两大S级节目,通过打造超级IP,聚合全域流量,赋能线下商户经营。红星美凯龙还联合央视网进行3场超级直播,同时还在全国商场进行6000场直播,利用各种线上场景为边角商户打造专场直播、专场团购等等活动,以及通过内容对家装周期里的精准用户持续种草、定向引流。此外,下半年红星美凯龙通过启动6场家居圆桌派和3场家居面对面活动,聚合平台、品牌、媒体和专家,洞察品类机遇,持续为行业和品牌全面赋能。

  在红星美凯龙不断升级营销服务的背后,其新零售转型成效也正逐步得到体现。红星美凯龙不断精耕全国数字化卖场,已建立了22个天猫同城站,250家天猫数字化新零售商场,帮助企业品牌每天可精准触达超20万人以上的潜客。

  布局家装 着力打造家居家装一体化

  随着各行业商业服务品质的提升,消费者对售后体验期望越来越高,但是家居建材作为大型非标准产品,供应链效率却极其落后。在这样的背景下,2019年,红星美凯龙开始逐步布局家装市场,经过一年探索之后得到市场验证。截至2019年底,红星美凯龙已在全国开设121家自营家装门店。未来,红星美凯龙将再度深耕B2C、B2B、供应链2B的三种渠道深化家装供应链,赋能全行业。

  相比于直接整合,红星美凯龙更青睐于从工装、家装的需求去做供应链。从业务驱动的角度,经过30余年商业沉淀,多年的室内批量精装和供应链能力整合经验积累,红星美凯龙推出了DRS云生态供应链平台。这一全新的家居建材产品供应体系,将在平台上赋能联接供需,打造“全产业的命运共同体”。

  2021年,红星美凯龙将继续深耕家装业务,推进家装家居一体化、线上线下一体化在家居品牌品类上,红星美凯龙将通过聚焦核心品牌、优化区域品牌,引进更多优质产品等策略,实现产品和品牌配置优化。

【编辑:吉翔】



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